Übernahmen und M&A

Verkauf an eine Gruppe: Wie Inhaber Marke und Team nach der Übernahme sichern

Die Aargauer Agentur equipe One geht in die Volare Group über und bleibt als Marke bestehen. Gleichzeitig ringt das Berner Gewerbe um Nachfolgelösungen. Was der Weg in eine Gruppe für Inhaber bedeutet.

Nicht jede Nachfolge endet mit einem neuen Einzelinhaber. Immer öfter geht eine Firma in einer grösseren Gruppe auf und behält dabei ihren Namen. Ein aktuelles Beispiel kommt aus dem Aargau.

Die auf Social Media und Performance Marketing spezialisierte Agentur equipe One wird ab sofort in die Volare Group AG integriert, wie Startupticker berichtet. equipe arbeitet als eigenständige Marke mit demselben Team weiter. Per Ende 2026 wird zudem die Geschäftsführung neu geregelt.

Zur gleichen Zeit zeigt eine Meldung von SWI swissinfo.ch, dass das Berner Gewerbe Mühe mit Nachfolgelösungen hat. Beide Meldungen zusammen machen deutlich: Wo kein Nachfolger aus Familie oder Kader bereitsteht, kann eine Gruppe eine Option sein.

Was der Weg in eine Gruppe bietet

Für Inhaber kleiner Dienstleistungsfirmen ist der Verkauf an eine Gruppe oft einfacher zu organisieren als die Suche nach einer Einzelperson. Eine Gruppe bringt in der Regel Erfahrung mit Integrationen mit. Sie kann Administration, Finanzen oder IT bündeln. Das entlastet das operative Team.

Bleibt die Marke bestehen, wie im Fall equipe One, bleibt auch das Gesicht gegenüber den Kunden. Gerade in Agenturen, Beratungen und Handwerksbetrieben hängt der Wert stark an Kundenbeziehungen und Mitarbeitenden. Ein abrupter Namenswechsel kann diese Beziehungen belasten.

Worauf Inhaber vor der Unterschrift achten

Eine Integration ist mehr als ein Kaufvertrag. Folgende Punkte sollten früh geklärt sein:

• Markenführung: Wie lange bleibt der Name? Wer entscheidet über Auftritt und Positionierung?
• Team: Welche Zusagen gibt es für Mitarbeitende und Schlüsselpersonen?
• Geschäftsführung: Wann und wie wird die Leitung übergeben? Ein klarer Zeitplan schafft Ruhe im Team.
• Rolle des Verkäufers: Bleibt der bisherige Inhaber an Bord, und mit welchen Kompetenzen?
• Kaufpreis: Wird ein Teil vom künftigen Geschäftsverlauf abhängig gemacht?

Was Käufer daraus mitnehmen

Für Gruppen, die zukaufen, ist die Nachfolgelücke im Gewerbe eine Gelegenheit. Sie verlangt aber Sorgfalt. Wer eine Firma übernimmt, kauft vor allem Menschen und Beziehungen. Eine geordnete Übergabe der Geschäftsführung über einen definierten Zeitraum senkt das Risiko, dass Kunden oder Fachkräfte abspringen. Fachliche Begleitung bei Bewertung und Vertrag ist in solchen Fällen üblich.

Wer als Inhaber eine Nachfolge prüft und dabei auch an eine Gruppe oder einen strategischen Käufer denkt, kann sein Vorhaben auf SwissOwners diskret ausschreiben und Interessenten ansprechen: Angebot erfassen.

Dieser Beitrag wurde mit KI-Unterstützung erstellt und stützt sich auf die verlinkten Meldungen.