Nachfolge

Rund 90'000 Schweizer KMU suchen eine Nachfolgelösung

Gemäss Dun & Bradstreet müssen in den nächsten Jahren 90'667 KMU ihre Nachfolge regeln. Was Inhaberinnen und Inhaber jetzt tun können.

Die Nachfolge ist eine der grössten Herausforderungen für Schweizer KMU. Eine Analyse von Dun & Bradstreet vom März 2025 zählt 90'667 Unternehmen, die in den nächsten Jahren eine Nachfolgeregelung benötigen. Die Zahl ist seit Jahren hoch: 2022 waren es 93'009 Firmen oder rund 15 Prozent aller KMU.

Warum die Nachfolge so oft offen bleibt

• Die Kinder wollen oder können den Betrieb nicht übernehmen.
• Mitarbeitende hätten Interesse, aber zu wenig Eigenkapital.
• Der Wert der Firma ist schwer zu bestimmen – Erwartungen von Käufer und Verkäufer liegen weit auseinander.
• Viele Inhaber beginnen zu spät mit der Planung.

Die wichtigsten Wege

• Familienintern: Übergabe an Kinder oder Verwandte, oft schrittweise.
• Management-Buy-out: Das bestehende Kader übernimmt die Firma.
• Management-Buy-in: Eine externe Unternehmerin oder ein externer Unternehmer steigt ein.
• Verkauf an Dritte: an eine andere Firma, einen Investor oder eine Privatperson.
• Teilverkauf: Ein Teil der Anteile wird verkauft, die bisherigen Eigentümer bleiben vorerst beteiligt.

Früh anfangen lohnt sich

Fachleute empfehlen, die Nachfolge mehrere Jahre im Voraus zu planen. So bleibt Zeit, die Firma unabhängiger vom Inhaber zu machen, Steuerfragen zu klären und die passende Lösung in Ruhe zu finden. Eine schrittweise Übergabe – etwa mit einem ersten Teilverkauf – kann den Übergang erleichtern und die Finanzierung für die Käufer vereinfachen.

Nachfolge auf SwissOwners

Auf SwissOwners können Sie Anteile an Ihrer Firma vertraulich anbieten – ganz oder teilweise. Der Firmenname bleibt verborgen, bis Interessenten eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnet haben. Jedes Angebot wird persönlich geprüft, und Sie verhandeln direkt, ohne Provision. Unter «Partner» finden Sie zudem Nachfolge- und M&A-Berater.

Quelle: Dun & Bradstreet, Nachfolgestudien KMU Schweiz 2022 und 2025.

Mehr dazu: Dun & Bradstreet